下面这篇文章，是一位靓女的乐成服装生意经，感受堪称服装生意之经典。拿来，希望对计划 或者正在做服装生意的美眉们，有所启示。

学习下吧。呵呵！我是怎样做服装生意的。正文：天天瞥见许多人体贴找货源，似乎有了好的货源，生意就有了保证。

但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说：三分货，七分卖。这个时期，记着，不选自己爱的，只选容易甩的。

举例：我拿20元一件小衫。10件。

1件卖了145元，1件80元，剩下的，天天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

可能有人说了：真黑。我告诉你：衣服的价值，在于卖的历程。有几多主顾，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的历程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是以为不贵，玩玩，可能不是很好，现在不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。

价钱吗，穿的出去，横竖又不贵。自制了，不会穿。

不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有忏悔的时候。

我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以到场商品流通，况且我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。

最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元人为，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。

我们这个市场，1500是合理人为(其时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经由再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。有许多人进货，喜欢东拿西拿，自己以为眼光好，拿货象"血拼"，象购物。

我不会。我集中两家拿，熟了是大客。

别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里气势派头相对统一，不会七零八落，搭配起来一条路。

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。我的强项是销售，我不会在拿货上延长的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。

由于我什么都只管卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。我厥后开了10多家店，共做了6家批发商的货。

我早退早换，年底就没压什么货。说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。我另有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明确了，做生意其实用不了几多钱的。

我教育他们，要做无中生有的人。我以为做衣服是农活，急不来的。

我以为"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的明白，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。

错了，不是一定要求名牌了。现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好工具，这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要妆扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。

而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。

明确没有，只管穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使许多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖自制货和卖贵货是纷歧样的。卖自制货，要热情，卖贵货，要冷一点。

你们会以为势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感受到那客套后面的一点冷漠吗？！我卖货。是这样的。

2000左右的衣服，不要报价。拿个盘算机打给她看，记着，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。

如果她是这个消费层的，她感受她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她以为你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，纵然是惠顾了许多次的主顾，也是客套，客套，再客套。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。有朋侪问我，你贵货也做，自制货也做，为什么？其实是看店址来的。隔邻左右，卖什么档次，你要照跟。

通凡人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。固然，我喜欢扎堆，千万别搞单唯一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟延长你赚几十万。

卖自制货，拉车仔进货，卖贵货，收支是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没几多。卖1000一件的，30% 是300.但贵货要守，是真的。

你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，许多人没有坚持。

做了自制货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵工具。

当年许多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把运气交给你，我又不是不会做生意。

女人只对男子忠心，男子才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，究竟消费还没到试过千山万水的条理。

卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个负担。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？ 二 卖货定律1.每个女人都市认为自己穿衣有一套，你不要冒充照料，作形象指导。

(注意：认为自己穿衣妆扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)熟客很重要，转头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。

女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。否则的话，就算这次买成了。

你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处置惩罚的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的历程中，我还会请教他另有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

效果是：我许多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋侪来走走，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。

她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是无数女人的梦工厂。

我贩卖梦想，我的商品是乐成感，优越感。许多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人许多。但她们会维护自己的威信。

心里一万个理由去否认自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。2.卖货不是辩说好，对 是 营业员法宝。来看看对话：这面料欠好是啊，您是内行。

不外好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服对呀。穿之前洗洗。讲求的玉人们新衣服通常洗过才穿的。

你喜欢红色还是绿色？我不喜欢这上面的扣子，太咋眼是啊是啊。不外省得配项链了。这里有个手镯。

一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。效果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。

(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)客人有了上帝的感受，就会成为你的仆从。女人很奇怪吧。

当她以为战胜了一个乐成的人(我全身名牌)，她感受自己更乐成。两个乐成人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是乐成的人。100、200不是问题。

)遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。

你要有商人的素质。随意的让步，是噩梦的开始。

你这次爽快少50，他下次争取100.讨价还价的要点，是一个又一个的交流条件，例如说买多两件，或者带上配饰，或者答应带朋侪来。答应价钱要保密。答应下次不要给这么低，要多体贴我们。

朋侪来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。

您已经是我们的VIP了。大家可能注意到，我重复强调自己穿的是名牌。

不要藐视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你体现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋侪，固然你要够谦虚，能跟你做朋侪，她会以为自己有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买工具，是庆幸的。

)瞧，你的客人都是乐成人士，有档次的朋侪，你还愁卖货？有营销，不用推销。3.控制好你的品种。每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。

50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总以为自己还差一件衣服。智慧的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。

外套的竞争最大，悦目之外，另有更悦目的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检验一下吧。好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？裤子关键词：稳，显瘦，裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不停玄色。每个裤子不能有太多类似款拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比力，就有崎岖。

客人不愿意到场考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。

记着，不要太多名目，客人对裤子的名目要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。通常版型好，年事跨度大，简朴大方的裤子，就是最好卖的。

个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子关键词：线条，显瘦，蕴藉的性感要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。我的履历是：38.39码好，利便客人穿脱。横竖店里也卖鞋子，顺便给客人感受一下。

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感受你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记载，你要保留，检验。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男子穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众差别。

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决议购置是两回事。

除了打底的毛衣，小衫颜色可以斗胆一点，其他的，还是劝你稳一点。外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是妙手。

三 怎样与供应商打交道？只管牢固两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，利益你很快会发现。

1.退换货相对容易。2。

不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好晤面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

4，不要把钱都丢在盘费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。什么样的供应商是好的供应商？1，有实力。

不要怕辛苦，见到缝纫机，才思量恒久互助。这是意大利商人的铁律。全国都一样，随处有人撺货。

你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，可是，赚600万可能要12年，不是6年。找货源，很多多少老板娘都使错了劲。

她们出门拿货，像是购物，体贴的是名目，价钱，而不是找个有实力的战略同伴。有实力的供应商，有钱有人才，肯定比你单打独斗赢的时机高。

2.有道德的公司可以侧面探询.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份事情吗?销售司理是否过于热情.好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人缔造的.在你没有展示你的商业价值前,越认真的宣传,你越要提防.你可以视察他们的客户,是喜气洋洋的,还是没精打彩的.我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于治理,谋划尺度化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好谋划.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞尺度化谋划,想都没想，收人基础不考核,只要你有钱.许多加盟店东家都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级治理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人？我自己是不收加盟的.我不乐意背负担.卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力!货好? 哈哈,你自己卖嘛.随处是好货.不是你货好,是我想寻个利便.愿意一起做生意,就要信任。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟，加盟费设限的。

3.小心订货如果不是你要的数量大的惊人,你就没须要订货.有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。看好你的钱包.有的定货商黑,你要注意.样品可能是入口料.定货后,记着拿件样衣,或布版,在定货条约上写明货差池版,就不收货.如果他以种种捏词推搪,你可以绝不犹豫走人.特别是广东,杭州,包罗所谓的外贸公司,你要小心了.总之,只管拿现货.骗人手段另有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?!回应的智慧点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会亏损.我有个朋侪,订货没拿样衣,布版,效果收了批垃圾.4.富有责任感的供应商好的供应商会体贴你的生意,这也是他们关注终端.劣货更换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货物的意见,会询问你谋划的难度在那里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要增补.现在有热卖货物,要不要发板给你试一下.固然也会允许你,发板是可以退的.你不必在意供应商自己的装修,他的简朴反而体现了务实.很多多少供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.我有个朋侪向我陈诉,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回覆:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.不要太计算,天天提要求.任何片面的利益都不能恒久.好好卖货,这关系到你的讲话权.展现你的价值越充实,你获得的利益越多.看货篇：三分货 七分卖1.不要悦目,只要好赚.悦目的货,在欧洲,不在广州. 重点看预计能卖几多钱.2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好工具穿.3.供应商好是好,但货不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。4.我有品位.这些货看起来不怎么样除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.5.盘费太贵,多拿点,摊平用度什么年月了.搞清楚编号,利便补货就好了.电话电脑多用用.6.我客源少,要天天新款保持一定的气势派头很重要.扩大客源是基础.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里七零八落,断码货触目皆是.好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满足度高,做熟客的时机大增.反而新货有新货的风险.好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?放心,好的供应商会浏览你的审慎的.至少,你不会给他带来大贫苦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.8.供应商有些太过的要求,我能拒绝吗?拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益，你是商人嘛。

如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手.。

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