好市多（Costco）是美国第二大零售商，世界第九大零售商，仅次于沃尔玛，接纳会员制仓储批发俱乐部的首创者。然而宣布在中国大陆上海开设首家门店，以这种会员制的商业模式，来征服中国的消费者。

位置首先，我们来说说它的选址，costco位于闵行/青浦/松江三区接壤的地方，这片低密度的住宅区，住着许多外国人，切合costco的商业模式，这边另有奥特莱斯和山姆会员店，很切合美式生活方式的地域。主要交通工具也就是开车和打车，交通地理位置欠好。

运营方式1.价钱自制，性价比比力高明市主要就是自制才气吸引主顾，costco正是使用这点，所有商品的毛利润不凌驾14%，一般都是在1%-14%中悬浮。如果有的商品需要凌驾14%，需要向ceo汇报，还要董事会申请，可见有多贫苦，2.堆栈型的门店有点向宜家的感受，与其说是超市不如说是堆栈，平均3-5米的货架，宽敞的走道，消费者可以一览全部类目，商品也是大的离奇，比成年人打的毛绒玩具，超大桶的奶油，车轮奶酪等。3.会员制的服务方式costco是会员制零售公司，需要管理会员才可以买工具，还为会员提供一站式的服务，好比，除电子商品有退货期限外，其他商品没有退货期限，也不需要退货理由，工具吃到一半都可以退货，主要你的会员卡有消费记载就可以退货，真是刷新零售行业的认知。还可以免费无限试吃，包你吃到饱，costco不仅仅是一家超市，可以加油、提供药店、洗照片等生活服务，油价还出奇的自制，还卖车，是全美最大的汽车零售商。

4.盈利方式主要盈利方式：毛利率（净利率）*存货周转率，如果企业追求的是薄利多销（大多数超市的选择），那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率，这是线下零售的本质。同样的一批货，一周卖完和半年卖完相比，前者相当于让超市饰演一其中转站的角色，进货马上就能出掉，那后者就相当于展示的角色，堆在那里又卖不出去。肯定是前者相对赚钱啊，这就是costco赚钱的精髓。传统的零售商，好比沃尔玛，苏果都是通过赚商品的差价来获取利润。

然后去掉成本含房租，水电，人工费等。可是costco主要通过卖会员卡。一张会员卡似乎400，costco毛利润不凌驾14%，通过降价促销来提供用户的忠诚度，通过会员费赚钱。

相比下来，costco单店的收入很高，1.7亿美元，沃尔玛才4300万，低毛利润+会员制让costco跻身世界10大零售商中。

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