️中国面临的商业问题中国焦点的商业问题是商业效率低下，任何一件工具都要经由许多层，卖到消费者手上的时候发生很高的溢价。以大蒜为例：河南中牟县是我国大蒜之乡，每年销售量在10万吨以上，其中出口量一度占比高达1/3。

大蒜从出土到消费者手中，需要履历多个环节，每一个环节都有成本、都要利润，溢价可想而知。拼多多是如何做到5斤大蒜9.6包邮的?9.6元包邮5斤大蒜，当“五环内”消费者还在质疑争论这个产物价钱真假的时候，他们的怙恃或许天天在微信群发的正是类似的这种拼团链接。这正是拼多多得以迅速崛起的法宝：以低价团购形式，用户自发地在微信拉人拼团，获取流量；用户自发在微信分享爆款引流商品，把更多在意价钱的用户吸引过来。

如果拼单能形成单品爆款，商品订单到达一定的规模，就能提高议价能力，爆款销售可以促进供应链集约化，从而降低各种仓储、物流成本。大蒜的收购价每斤约1元左右，物流费3.5元，人工费4毛，包装费1.3元。

5斤9 .6元的大蒜成本似乎超出了拼团销售价。由于大量发货，这些大蒜的包装质料、包装尺寸较为稳定单一，更利便治理，在物流上往往可以获得优惠，物流和包装用度可以拿到协议价，一单大蒜到最后还是有3毛到5毛的利润空间。

对于加工制造的产物而言，面临着同样效率低下的问题。商业效率低下的时候，为了把产物价钱做自制就一定得砍成本，把成本砍到底的时候就成了山寨。好比男士衬衣：最贵的生产成本也就120块钱，最自制的是15块钱，进商场的时候卖的都是1500块起。

女鞋平均加了8到10倍，化妆品是20到40倍，客户买到的工具自己成本是很是低的，可是溢价很高。遗憾的是似乎每小我私家都不挣钱，一个十块钱的工具卖给消费者几百、上千块钱，最后还不挣钱。问题出在什么地方？每一层效率都很低下，看着加了十几二十几倍的价钱，消费者不买单，进商场的人少了，买的工具少了，摊销不掉，每一层都不挣钱，就要求定更高的价钱，成了死循环。

商品价钱 = 原质料及制造成本+研发分摊成本+市场推广及广告成本+销售及渠道成本+利润：️商业溢价的本质商业能发生溢价不外乎两个原因：距离和时间。以烟台苹果为例：烟台盛产苹果，苹果在当地的价钱很低。

可是如果将苹果运到海南去销售，由于距离遥远，还需要冷藏生存，所以苹果到了海南就会贵上好几倍。另有一种成本就是时间，因为销售也有一个周期，需要花一些时间把苹果卖出去，这中间会发生损耗和销售成本。因此，对于销售苹果来说，最大的成本其实不是苹果自己，而是距离太远发生的成本，以及零星销售发生的成本。

低成本获客，大量拼单降低成本：拼多多开创性的分享式社交模式在实现用户指数增长的同时节约了大量成本。自2016年与互助以来，拼多多借助微信平台这一强流量端口，使用用户的朋侪圈及社交网络低成本、 高效率地流传其低价拼团模式，实现了用户的指数增长。直销降成本，消费端倒逼供应端：首先在海南找到足够多的买苹果的用户，先把这些用户圈起来，无论是接纳拼的方式，还是接纳促销的方式，先拿到大量订单。

有了这些订单，再直接去烟台进苹果，通过都会直通业务把苹果运送到海南大仓，然后通过当地物流快速把商品送到用户手里，省去可许多中间环节，成本进一步降低。整个销售历程变短，效率变高，中间成本急剧降低，将这些降低的成本返给用户，用户购置的苹果自然就比原来以传统方式购置的苹果自制一半以上。️社会化物流近几年快递企业的成本不停上升，包罗人工、面单原料、租金等成本都在上升。

可是，价钱战恶性竞争导致快递价钱一直下降。快递业粗放式的低价竞争亟待转型，快递领域单件的最低运营成本在2.5元左右，快递业现在的低价竞争险些迫近红线。社会化物流正在倒逼传统物流厘革，使用移动互联网开创全新的智能化配送，整合社会闲散人力资源，信息化对接客户需求。

对发件人所处区域内的配送人员举行有效地调理，配送人员可以越发便捷地选择离自己最近的订单，实时、精准地为客户提供配送等服务。社会化物流不仅可以节约运输成本，还可以淘汰暂时仓储环节，使快件生命周期将会更短，更能够缩减整体成本，增加利润点。

️社交电商倒逼供应端（C2B）电商 - 互联网必争之地：流量是互联网时代最重要的基础设施，BAT之所以能成为行业巨头就是因为拥有强大的流量分发能力，小米、今日头条能成为后起之秀也是因为这个原因。一般情况下，游戏的流量变现效率最高，广告次之，电商最次。但在市场规模方面，电商的市场规模最大，广告次之，游戏的市场规模最小，例如先在游戏、广告领域占尽优势后又向电商迈进。

电商与社交：在互联网领域，电商与社交是最受关注的两大产物，因为流量变现离不开电商，而社交又牢牢掌控着流量。电商需要流量，社交需要变现，因此，从2013年开始，人们就开始对“电商+社交”模式举行探索，催生了种种各样的产物，但只有拼多多乐成地存活了下来，实现了迅猛生长。和传统电商模式相比，社交拼团模式具备强烈的社交属性，使购物历程具备了温度与交互体验，充实使用社交圈内人与人之间的信任关系，以极低的营销成本实现裂变式流传。

购物场景的移动化、碎片化，使电商流量成本连续攀升，而社交拼团使拼多多能够借助用户的自发分享，低成本引入海量流量，打破了电商模式生长瓶颈。团购模式始于Groupon，这个团购网站建立于2008年，让用户通过拼团享受优惠，缔造了一种连通线上、线下的购物方式。

在海内，拉手网等团购平台接纳的就是这种拼团模式，厥后，在“百团大战”期间，美团网去掉“多人团”，打破消费场景的限制，在众多团。

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