现在来说，商业妙手喜欢玩的模式，或者说如何做才气让你更轻松的赚钱。许多人看了许多关于商业模式相关的书，可是有许多人现在还没搞懂妙手是怎么实现轻松自动赚钱的，要实现轻松赚钱，你就必须要有一套全自动运转的商业模式。而要实现这套模式的前提就是先结构。

或者说要先做战略。那么商业模式研究的工具不再是普通的消费者，而是资源，通过某种生意业务结构把这些资源为你所用而且控制这些资源，让这些资源源源不停的发生收益，从而实现收费站式的自动赚钱。下面通过两个经典案例和大家分享真正的商业妙手是怎么操作的。

一，商店门口的冰箱 我们去便利店或者超市都应该看到过门口放饮料的冰柜，要么是康师傅的要么是统一的或者是其他适口可乐的。冰柜内里一般都摆放着种种饮料。没有做过便利店的老板有许多人都不知道，以为这些冰柜都是便利店老板自己购置的，其实这些冰柜并不是便利店老板自己购置的，而是卖饮料的商家免费给他们使用的。固然也不清除有一些是便利店老板自己购置的。

那么卖饮料的商家为什么愿意免费给这些便利店的老板使用冰柜呢？假设一家便利店的老板门口放着一个存放饮料的冰柜，冰柜上面的广告是康师傅的。那么在每个地方都有康师傅的署理商，便利店的老板就和这些署理商联系，他们就会免费为你安放一个康师傅的冰柜，这个冰柜是给你免费使用的，不收租金， 他们有两个要求: 第一，交押金，好比根据市场价交押金3000元。如果你哪天不使用了押金退还给你； 第二，他要求冰柜内里存放的是康师傅的饮料，可是有些署理商呢，他不要求全部存放都是康师傅的，只要求不低于百分几就行。也就是说你可以存放一些其他商家的饮料。

他会睁一只眼闭一只眼。那么，对于便利店的老板来说，你愿不愿意互助？你自己买一个冰柜也要3000块左右，万一哪天不做了，冰柜当二手卖又不值钱，相当于贬值了。

可是，现在交押金就可以免费使用，不做了押金还可以拿回来，没有任何的风险。所以，基本许多的便利店老板都是愿意互助的。那么，卖康师傅的署理商或者说康师傅的厂家为什么接纳这种模式呢？ 你卖的是饮料啊，为什么还免费给便利店提供冰柜呢？因为，为他们提供冰柜，就可以顺理成章的把饮料放到他们的店内里卖，送一个冰柜出去就多一个销售渠道，冰柜交押金，可以收回钱，通事后端不停的卖饮料获得自动收入。所以，他们推销的不是饮料，而是通过免费的冰柜控制资源来发生自动的收益。

饮料和冰柜两个差别的行业，可是他们把这两个行业组合到一起，冰柜是便利店老板刚需，我免费送给你。可是你要卖我的饮料。那么，如果你是卖某种产物的，你是否有思量过接纳这种模式呢？首先通过送互助者某一种他们需要的产物或者服务，然后通过这个产物或者服务来制定你们的互助协议，从而销售你的后端产物获得收入。而不是说，我是卖某某产物的，然后找这些商家说，你跟我互助吧，赚钱我们一起分。

所以，这是两种纷歧样的玩法，一种是单纯的推销饮料，另外一种是为便利店免费提供冰柜。如果有两个老板卖的是同样的饮料，一个提供免费的冰柜，另外一个没有，你愿意和哪个互助？ 所以，这是两种纷歧样的玩法，一种是单纯的推销饮料，另外一种是为便利店免费提供冰柜。

你说，如果有两个老板卖的是同样的饮料，一个提供免费的冰柜，另外一个没有，你愿意和哪个互助？ 那么我们在思量和其他的商家互助的时候，我们是否能提供比同行更多的利益给互助同伴。焦点就是一点，你要和别人互助，首先分析你要互助的商家有哪些需求，然后再分析你能为他的这个需求提供什么样的服务。

通过上面的这个案例就需要讲到产物的四大视角，然后你们可以联合详细的项目举行分析。第一，提供什么这个差别行业有差别的玩法，可是不管任何的行业，都是为了让你的互助者降低成本多赚钱。

所以，在这个基础之上，你就要思考，我能为他们提供什么样的产物或者服务，而且这个产物或服务和我的后端产物必须是相关的，我提供的这个产物能为他们带来什么样的利益，是能帮他们节约成本还是可以让他们多赚钱，又或者是能给他们带来更多的用户。第二，为谁提供那么这里你要思考谁是你的互助同伴，他们有哪些需求，就康师傅这个案例而言，他的互助同伴很明确就是便利店的老板，而这些老板也有冰柜的需求。

第三，如何提供如何提供，其实也就是你们的生意业务结构，说白了就是你把这个产物或者服务卖给他们还是免费送给他们。所以，康师傅这些卖饮料的商家，他们接纳的是免费租赁冰柜的模式，我把冰箱免费给你使用。不收你租金你还要拒绝吗对吧。第四，成本收益冰柜是给你免费使用，也不是卖给你的，所以冰柜是不赚钱的，冰柜在这个项目中仅仅是一个鱼饵而已，真正赚钱的其实是后端的饮料。

所以，你送产物之前，你必须要有后端盈利产物，而且，必须要和商家签订协议，要否则你这个产物就送得一点意义都没有了。在这里可能有人有一些疑问，为什么我要卖产物或者服务之前，先要提供一个有价值的产物给互助商家呢？其实许多人不相识内里的一些秘密，如果这个问题没有想通的话，思维很难打开。其实你提供的这个产物就是为了更好的获取商家的资源，同时和商家签订一份协议，你想啊，如果作为商家，什么利益也没捞到，我凭什么要和你互助呢？我也可以和其他的商家互助啊对吧。所以，送这个产物的目的就是先让互助者获得利益，使用这个产物作为基础和商家签订协议。

其实你提供的这个产物就是为了更好的获取商家的资源，同时和商家签订一份协议，你想啊，如果作为商家，什么利益也没捞到，我凭什么要和你互助呢？我也可以和其他的商家互助啊对吧。所以，送这个产物的目的就是先让互助者获得利益，使用这个产物作为基础和商家签订协议。

那么听到这里，智慧的人应该看出来，什么才是最牛的获取自动收益的模式，那就是最经典的刀架和刀片的模式。如果用这个模式看上面康师傅的送冰柜模式是不是越发容易明白了？冰柜就是刀架，饮料就是刀片。换句话说，只有这两种模式联合起来玩的才是一个完美的自动赚钱商业模式，可是许多人玩的基本都是刀片模式，直接把货铺给商家，然后想固然的商家不停帮你卖货，你就可以不停的赚钱。

可是，在现在这个产物竞争的时代，如果你没有和商家签订协议，商家很容易就移情别恋卖其他竞争对手的产物，所以，这个刀架就是约束商家一定要使用你的产物。固然你的产物同时也要有竞争力。

可是在许多创业项目内里，有许多的老板并不能找到切合自己产物的刀架，或者说和自己所销售的产物并没有切合这个模式的产物，这个时候应该怎么办？ 二，黑猪肉的营销转变 有一个老板，以前是干装修的，主要的客户就是资助一些餐厅做装修，所以，认识了许多开餐厅的老板，然后在和这些餐厅的老板用饭的时候，听到这些老板说，现在的消费者对产物的品质需求越来越高，好比猪肉，以前是吃饱，现在是吃好。这个老板以为是一个时机，所以厥后这个老板就转行不干装修，搞了一个养殖场去养猪了，养什么猪呢？固然不能是普通的家猪。他养的是黑猪。

而且在他的养殖场不仅养猪还种蔬菜。因为他养的黑猪肉比一般的猪肉好吃，可是比一般的家猪更贵。那么猪也有了，蔬菜也有了，这个时候怎么销售呢？ 许多人说直接批发给餐厅啊。

那么他又是怎么玩的呢？他就和以前那些认识的餐厅的老板谈互助，你跟我互助，我给你提供品质更好的黑猪肉和蔬菜，可是如果根据正常的批发价给这些餐厅的老板，你说能不能迅速的占领这些餐厅？基本不行能吧。所以，他是怎么卖的呢？他把黑猪肉的价钱降到最低，比所有的同行都低，也就是说黑猪肉基本不赚什么钱了，可是也不至于赔本，还是有很少的微利。

可是他有一个要求，你餐厅的蔬菜必须在我这里采购，而且逐日都是新鲜供应。价钱基本和市场的一样。请问，如果你是餐厅的老板，愿不愿互助？ 天天帮你把菜送到餐厅，不用你起早去菜市场采购。

那么对于餐厅老板来说，一般都是愿意的，为什么呢？因为你低价获得了更好的黑猪肉，大家都知道好的食材是可以吸引更多的消费者和转头客的。所以，就这样使用黑猪肉低价卖来锁定餐厅的资源，让他们采购其他的蔬菜来实现盈利。他就是用这种模式和当地的大部门中高等的餐馆饭馆谈互助。

用这种模式锁定这些资源实现后端的全自动运转。一年干了几百万业绩。那么上面是他把产物卖给餐厅的，同时他也把产物卖给消费者，怎么卖？不行能不赚钱的卖吧。可是黑猪肉贵啊，一般的消费者已经习惯购置普通的猪肉了。

那么他又是怎么卖黑猪肉的呢？开始他和其他的卖给猪肉的一样，在一些超市进驻摆个柜台，以为超市有人流量就能赚钱。可是他错了，因为黑猪肉比一般的猪肉贵许多，许多消费者都不愿意实验，纵然你的产物很好，可是消费者没有实验过仍然不买单，你又不能半斤半斤的送吧，这个成本太高了。

有时候一天就卖一两斤，那么怎么办呢？如何才气打开销路呢？开始他和其他的卖给猪肉的一样，在一些超市进驻摆个柜台，以为超市有人流量就能赚钱。可是他错了，因为黑猪肉比一般的猪肉贵许多，许多消费者都不愿意实验，纵然你的产物很好，可是消费者没有实验过仍然不买单，你又不能半斤半斤的送吧，这个成本太高了。有时候一天就卖一两斤，那么怎么办呢？如何才气打开销路呢？厥后他想到了一个点子，让他的黑猪肉开始大卖。什么点子呢？他在卖黑猪肉的旁边搞了一个卖包子的柜台，也就是说，他开始卖包子了，猪肉馅的包子。

许多人就奇怪，你不是卖黑猪肉的吗？怎么卖起包子了。大家都知道，正常的包子都是用普通的猪肉做的，可是他的包子用的是黑猪肉做的，请问是不是更好吃？可是他包子的价钱和普通猪肉做的包子价钱是一样的。列位，同样的价钱买到更好吃的包子，以后你会不会去这里购置他的包子？ 为什么要这样干呢？其实很简朴，他的黑猪肉很好，可是消费者不买啊，是因为许多消费者不知道他的猪肉好吃，因为太贵了啊。

可是卖包子就纷歧样，消费者可以用普通包子的价钱卖到黑猪肉的包子，吃起来更好吃，这样消费者可以用更低的价钱体验到黑猪肉的味道。当你吃包子吃上个把星期以后，就真的体验出来这个猪肉的味道了。

所以，消费者吃频频，以为这个包子的肉太好吃了，然后老板就告诉你，这个包子的猪肉就是用旁边的黑猪肉做的。这样就开始有陆陆续续的消费者购置他的黑猪肉，从而打开黑猪肉的销量。

所以，包子又成为了黑猪肉的一个前端产物。所以，列位，一般人遇到这种情况，是不是打折促销，买一送一，或者充值会员免费送你一斤，可是从这个案例中你会发现，其实除了做促销另有另外的玩法。

这些案例可以看出，你要和其他的商家谈互助的时候，你最好准备AB两个产物，A产物不赚钱，甚至是免费送给互助的商家使用，先给他们利益，他们才愿意跟你互助对吧。因为跟你互助获得的利益更多啊，所以愿意和你互助啊，是这个原理吧。如果这些餐厅的老板反面这个老板互助，又想提高餐厅的食材的品质，他是不是要花更高的价钱购置其他商家的黑猪肉？ 而且蔬菜的价钱也一样，对于这些餐厅老板来说，成本是不是高了？也就是说，不管你是单独卖黑猪肉的还是单独卖蔬菜的，你都无法和这个农场的老板竞争，因为你们的盈利模式单一，价钱低了基础没有钱赚。

所以这个老板他是把蔬菜猪肉打包在一起捆绑销售。用其中的一个产物捆绑另外一个产物举行销售。

而这个两个产物也是餐厅的刚需产物。一个项目能不能实现后端的自动赚钱，其实不在产物，而是模式。一个好的模式一定是可以实现后端自动运作的。所以前端刀架并纷歧定是大家所认为的一定要免费才行，而是这个产物只要为客户缔造了客户想要的价值，客户能接受就可以了。

不要总是想着，这个产物我一定要免费才行，免费才有竞争力。其实有许多赚钱的妙手，纵然他卖的是一种产物，也要把产物拆分成两种或者再找一个产物举行组合，其中的一个产物用来控制资源，另外的一个产物用来赚钱。

这样做的目的就是为了以后实现自动现金收入。做生意没有一成稳定，客户群体发生变化时，只有不停创新学习，才气做出最新的商业模式和营销工具。关注我，天天学习一点企业干货，带你分析各个行业经典案例。

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